Продвижение на Вайлдберриз (ВБ)
На сегодняшний день Wildberries является крупнейшим маркетплейсом России. По предварительным данным по итогам 2023 года оборот площадки превысит 3 триллиона рублей, данные по динамики оборота можно посмотреть в конце страницы! Но не стоит забывать и про второе место, так как у каждого маркетплейса есть своя уникальная аудитория, будет не лишним продвигаться и на Озоне.
Те кто уже работают с площадкой знают, что маркетплейс работает по двум схемам: FBO и FBS. На самом деле есть еще и третья форма сотрудничесвта, у которой нет красивого сокращения, называют ее "выкуп", - при этой форме сотрудничества Вайлдберриз полностью выкупает у поставщика товар и продает по факту от своего имени, самостоятельно регулируя цены на площадке, определенные плюсы тут есть, но попасть в список избранных не так-то просто, для этого у вас в первую очередь должен быть очень известный бренд, да и по факту можно констатировать что поезд уже ушел, так как на протяжении последних пяти лет, они массово сокращают программу выкупа, так как им не выгодно замораживать свои деньги в товаре партнеров. На рынке еще существует четвертая форма работы это DBO - но по ней Wildberries не работает вообще.
Стоимость продвижения на Wildberries
| Услуга | Мин. оборот на WB1 | Стоимость услуги2 |
|---|---|---|
Продвижение на Wildberries (расчет производится от суммарных показателей всех маркетплейсов присутствия) |
500 000 р. | 35 000 р. / 4,00% от оборота |
| 2 000 000 р. | 3,00% от оборота | |
| 5 000 000 р. | 2,00% от оборота | |
| 10 000 000 р. | 1,50% от оборота | |
| 20 000 000 р. | 1,25% от оборота | |
| 30 000 000 р. | 1,00% от оборота | |
Управление ценами3 (динамического ценообразование на основе ИИ) |
1 000 000 р. | 35 000 р.5 / 0,5% от оборота |
Управление товарными запасами4 (осуществляется на основе ИИ) |
1 000 000 р. | 35 000 р.5 / 0,5% от оборота |
Реклама на маркетплейсах (параметры считаются в рамках каждого маркетплейса отдельно) |
500 000 р. | 15% от бюджета кампании (но не менее 50 000 р.) |
1 Минимальный оборот на МП - это показатель вашего оборота на маркетплейсе за месяц в среднем, при котором мы будем готовы взяться за проект по его продвижению.
2 Стоимость услуг расчитывается следующим образом - при наличии фиксированной оплаты, процент от оборота взымается только если сумма по проценту от оборота превышает размер фиксированной оплаты.
3 По статистике наших клиентов за 2023 год, которые доверели нам динамическое ценообразование, удалось достич увеличение оборота год к году на 117%, при том, что валовая прибыль увеличилась на 79%.
4 Управление товарными запасами обеспечило рост в 37% в таворообороте и 56% в валовой прибыли за 2023 год, это достигается экономией на хранении товара на складах площадок (за счет более выгодно хранения на собственных складах клиентов) и своевременная подсортировка товара на необходимые склады.
5 Фиксированная часть оплаты не взимается если заказана услуга "Продвижение на Wildberries".
Разовые услуги по маркетплейсам
| Услуга | Миниальное количество | Стоимость услуги1 |
|---|---|---|
Аудит магазина (за один маркетплейс) |
от 1 | 50 000 р. + 1% от оборота за год |
Заколнение карточек (цена указана за 1 карточку товара) |
от 10 | 10 000 р. |
| от 50 | 8 000 р. | |
| от 200 | 6 000 р. | |
Выход на маркетплейсы (актуально только для клиентов услуги "Продвижение на маркетплейсах" (в т.ч. по отдельным маркетплейсам), в качестве выхода на дополнительные площадки) |
от 1 | 100 000 р. |
1 Стоимость услуг расчитывается следующим образом - процент от оборота взымается только если сумма по проценту от оборота превышает размер фиксированной оплаты.
Кстати оборот WB это всего около 25% от общего оборота МП, советуем ознакомиться с услугами по продвижению на маркетплейсах.
Кто может заказать продвижение на Вайлдберриз?
Наш многолетний опыт показал, что чтобы достичь успеха в проекте продвижения сам Клиент должно быть к этому готов, готовность как правило определяется некой "зрелостью" бизнеса, то есть если компания только вчера открылась и владельца такого бизнеса может быть очень сильно искаженное представление о корректной работе, поэтому за такие проекты мы не беремся.
Итак, обязательными условиями для начала сотрудничества являются:
-
Минимальный оборот на ВБ - 6 000 000 (шесть миллионов) рублей в год (при этом срок присутсвия не ограничивается);
-
Минимальная торговая наценка должна составлять не менее 120% (при меньшем показатели, увы, но вам не удастся выжить на маркетплейсе).
Чтобы добиться эффективного продвижения на Вайлдберриз крайне важно соответствовать требованиям ниже:
-
Вы являетесь держателей своего бренда или импортируете его на эксклюзивных правах (на маркетплейсах кроме вас никто не должен продавать ваш товар);
-
Вы четко следуете политики единой РРЦ (не должно получиться такого, что у вашего партнера цена ниже чем у вас);
-
Открыто делиться коммерческой информацией (мы по условиям договора не вправе ее разглашать), почему это важно, потому как мы должны понимать, какое есть пространство для маневра, чтобы корректно составить стратегию, стоимость наших услуг не изменится от того, что мы узнаем, что вы накручиваете 500% вместо 120.
Плюсы и минусы раскрутки товара на Wildberries
Вайлдберриз являясь самым крупным маркетплейсом России обладает определенными плюсами и безусловно минусами, давайте разбираться по порядку:
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Очень быстрый старт (если товар у вас уже на складе) | Высокая комиссия с продажи |
| Огромная аудитория площадки позволяет очень быстро расти при правильных шагах | Много "подводных" платежей, о которых многие не задумываются (приемка, хранение, доставка) |
| Эффект масштаба WB работает на вас, стоимость логистики ниже для для своего ИМ | Техническая поддержка работает довольно формально, не разбираясь в сути запросов |
| Получить первые продажи с продвижения получится уже через несколько недель | Вайлдберриз не работает по схеме DBS |
| Площадка работает по трем из четырех схем | У вас нет контактов покупателей, тем самым вы ограничены в наработке клиентской базы |
| Удобный интерфейс | Вне зависимости от вашей рентабильности комиссию и прочие расходы площадки придется оплатить |
На самом деле плюсы работы с Wildberries кратно перевешивают минусы, поэтому выбор очевиден, с ним нужно работать.
Наши клиенты
Примеры результативности продвижения на ВБ наших клиентов
Статистика по обороту Вайлдберриз
| Отчетный год | Оборот в миллиардах рублей | Динамика год к году |
|---|---|---|
| 2015 | 29,00 | - |
| 2016 | 37,60 | +29,66% |
| 2017 | 63,80 | +69,68% |
| 2018 | 120,00 | +88,09% |
| 2019 | 223,50 | +86,25% |
| 2020 | 437,20 | +95,62% |
| 2021 | 844,00 | +93,05% |
| 2022 | 1 669,00 | +97,75% |
2023 |
3 150,001 | +88,74%1 |
1 Данные за 2023 год - предварительные. По официальным данным оборот в первомпологодии вырос на 119% год к году до 1,221 триллиона рублей.
